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　　藝術(shù)機(jī)構(gòu)，無論是公辦，還是私營，都存在如何盈利的難題。這不僅是中國的藝術(shù)機(jī)構(gòu)面臨這樣的難題，放眼國際，也是如此。

　　看國外藝術(shù)機(jī)構(gòu)如何生存：政府投入和銷售藝術(shù)衍生品是重要收入來源

　　大多數(shù)公辦藝術(shù)機(jī)構(gòu)都過著“飯來張口”的日子，政府每年給這些藝術(shù)機(jī)構(gòu)一筆運(yùn)作經(jīng)費(fèi)，而藝術(shù)機(jī)構(gòu)則承擔(dān)著普及、推廣藝術(shù)的責(zé)任?？烧l也保不準(zhǔn)，這“飯來張口”的日子哪天變成了明日黃花，那就不得不另想辦法讓藝術(shù)機(jī)構(gòu)生存下去。

　　英國免票的各家博物館，首先想到的辦法是在博物館門口放捐助箱，很巧妙地讓參觀者止步于此，把鈔票投入其中，帶著樂善好施的心情逛下去。如果碰上慈善機(jī)構(gòu)或企業(yè)富豪的捐贈，那就是網(wǎng)住一條大魚了。

　　這種做法并不是最佳選擇，這一塊的經(jīng)費(fèi)來源要看參觀者的心情，不能作為一種穩(wěn)定的收入來源?！?/span>

　　博物館的另一做法是，開設(shè)禮品中心。對于博物館參觀者而言，其實在禮品中心里購買藝術(shù)衍生品，能增加參觀者興趣，加深這趟博物館之旅的印象。而對博物館而言，禮品中心里的藝術(shù)衍生品有專門的商業(yè)運(yùn)作公司來設(shè)計與制作，游客掏出鈔票博物館自然財源滾滾。

　　國外的藝術(shù)機(jī)構(gòu)在藝術(shù)衍生品這一領(lǐng)域，走得比較早，也一直領(lǐng)先于國內(nèi)市場。

　　無獨(dú)有偶，綠洲畫廊藝術(shù)總監(jiān)楊詠紅，剛剛參觀完在日本東京舉行的亞洲藝術(shù)博覽會，她借機(jī)也參觀了當(dāng)?shù)氐囊恍┧囆g(shù)機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)日本的藝術(shù)機(jī)構(gòu)在藝術(shù)衍生品這一塊做得相當(dāng)好，一些展覽館，入口處是藝術(shù)衍生品銷售點(diǎn)，參觀完出來的時候還要經(jīng)過。這些藝術(shù)衍生品有將大型雕塑微縮成精致的鑰匙扣，有將油畫做成明信片、購物袋……價格折算成人民幣從十幾元到上千元不等。每個參觀完準(zhǔn)備離開的人都會到這個地方淘點(diǎn)東西，生意很不錯。

　　楊詠紅說，運(yùn)用藝術(shù)衍生品增加畫廊收入來源，也是此次日本東京之行的收獲之一。

　　反觀國內(nèi)藝術(shù)機(jī)構(gòu)生存方式：藝術(shù)衍生品市場在北京、上海逐漸形成

　　與當(dāng)代藝術(shù)品高價，甚至天價不同，其衍生品具有相當(dāng)?shù)挠H民性，在藝術(shù)生活超市，可以看到印有曾梵志畫作的筆記本、印有岳敏君“大笑臉”的徽章、周春芽奪目的桃花做成的筆記本等有趣的衍生品。小到幾元錢的筆記本、杯子，大到數(shù)千元的版畫、瓷器、數(shù)碼產(chǎn)品等，不勝枚舉。這些產(chǎn)品延伸了當(dāng)代藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，培育了當(dāng)代藝術(shù)市場氛圍。

　　目前中國當(dāng)代藝術(shù)衍生產(chǎn)品的消費(fèi)主要集中在北京和上海。

　　韓國的阿特塞帝畫廊這兩年才進(jìn)入北京798藝術(shù)區(qū)，除了常規(guī)的藝術(shù)家原作推廣外，它主營的一個項目就是藝術(shù)衍生品。畫廊得到了方力鈞、岳敏君、周春芽、曾梵志、李津等十多位當(dāng)代藝術(shù)家的授權(quán)，進(jìn)行相關(guān)衍生品開發(fā)。這些產(chǎn)品的價格從幾元的徽章到幾千元的瓷器不等。這些商品很受消費(fèi)者歡迎，自入駐北京以來，平均每天營業(yè)額都有三四千元，旅游旺季則更多一些。這對國內(nèi)大部分私營藝術(shù)機(jī)構(gòu)來說，不失為一個賺錢的范本。

　　中國臺灣的artkey藝術(shù)授權(quán)機(jī)構(gòu)，在得到周春芽“綠狗”的相關(guān)衍生產(chǎn)品版權(quán)后，開發(fā)了“綠狗”玩具，產(chǎn)品供不應(yīng)求。“綠狗”的主人周春芽想要一只留作紀(jì)念，得到的答復(fù)竟是：“對不起，請等一陣，因為現(xiàn)在沒有貨了。”

　　藝術(shù)衍生品的利潤驚人：授權(quán)產(chǎn)值可以是原作的100倍

　　已過世的齊白石看不到今天，他的“雀躍櫻桃”、“如意”、“圓滿”等“小”作品，紛紛被授權(quán)于各類消費(fèi)品行業(yè)，比如陶瓷、皮具、手機(jī)等。其中，“雀躍櫻桃”被授權(quán)到精致瓷盤企業(yè)，創(chuàng)造出單件作品，僅在中國臺灣、單類產(chǎn)品項目超過600萬人民幣，相當(dāng)于該原作當(dāng)時價值的100倍。放大這一價值的是artkey國際藝術(shù)授權(quán)機(jī)構(gòu)。

　　一個普通杯子賣20元，現(xiàn)在通過授權(quán)，在上面印上齊白石作品，杯子可以賣到30元，單件價格增加50%，對一家企業(yè)來說，算得上是豐厚的回報。

　　artkey還為富邦金控貴賓理財中心授權(quán)齊白石的“圓滿”三件式杯組，作為客戶的生日禮品，得到了客戶的稱贊；全球第二大零售集團(tuán)家樂福臺灣公司，于2004年第一季度選用“artkey.齊白石”作品“如意”，作為臺灣家樂福季度促銷特別優(yōu)惠組，搭配典雅彩盒……

　　artkey在為齊白石家族和授權(quán)企業(yè)帶來利益的同時，作為藝術(shù)授權(quán)中介也從中獲益不菲。按照國際慣例，針對不同產(chǎn)品的授權(quán)，其提取的傭金比例是不一樣的，通常在3%～15%之間不等，比如包裝是3%～5%，卡片則是15%，而陶瓷一般在10%左右。

　　artkey藝術(shù)授權(quán)中心執(zhí)行長郭羿承透露，當(dāng)初為了拿下齊白石作品的授權(quán)，他們足足花了兩年的時間，與齊白石的家族代表進(jìn)行談判，最終獲得唯一授權(quán)。

　　他說，選擇齊白石的作品作為旗艦品牌，是因為他的作品家喻戶曉、雅俗共賞；同時，其作品又特別精致，充滿生活情趣，特別適合用在消費(fèi)行業(yè)。

　　名詞解釋：藝術(shù)衍生品

　　藝術(shù)衍生品，就是指表面或內(nèi)里印有藝術(shù)家原創(chuàng)作品的各種材質(zhì)、各種用途的居家與辦公用品。相對于昂貴的原創(chuàng)作品，藝術(shù)衍生品的價位在消費(fèi)者的心理以及承受能力之內(nèi)，價格從幾元錢的記事本到數(shù)千元的版畫不等，可滿足不同消費(fèi)階層的需求。

來源：世紀(jì)在線中國藝術(shù)網(wǎng)