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不久前，成都藝術(shù)超市開(kāi)幕，吸引了6家本土藝術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，再次將“藝術(shù)超市”的概念引入人們的視野。自2009年起，藝術(shù)超市這一主打平價(jià)藝術(shù)品的營(yíng)銷模式如雨后春筍在國(guó)內(nèi)各大城市冒出，比較有代表性的是深圳365藝術(shù)生活超市、上海證大藝術(shù)超超市、成都西村藝術(shù)空間等，他們借用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，試圖探索、開(kāi)拓中低端藝術(shù)市場(chǎng)。然而不到兩年時(shí)間里，藝術(shù)超市的發(fā)展不盡人意。

　　據(jù)了解，目前，西村藝術(shù)空間的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀，更多地在進(jìn)行一些畫展、攝影展、雕塑展、行為藝術(shù)展等展覽。而早在成立之初就放言要“在2010年上半年進(jìn)軍北京798藝術(shù)區(qū)”的證大藝術(shù)超超市至今也未能實(shí)現(xiàn)這一“壯志”。至于365藝術(shù)生活超市，用其經(jīng)營(yíng)者黃瀧的話說(shuō)，超市零售額一直“不咋地”，目前主要靠接企業(yè)的訂單，零售的部分已基本停止運(yùn)營(yíng)。作為一種新型模式，藝術(shù)超市能否突出重圍、形成良性產(chǎn)業(yè)鏈?藝術(shù)超市還能實(shí)現(xiàn)讓藝術(shù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的美麗愿望嗎?

 

　　藝術(shù)超市之困

 

　　藝術(shù)超市，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是專門銷售藝術(shù)作品的大眾化的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，比起畫廊、拍賣、博覽會(huì)等傳統(tǒng)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，它流程就像在超市購(gòu)物一樣簡(jiǎn)單，價(jià)格也非常平易近人。一般來(lái)說(shuō)，藝術(shù)超市中，80%的藝術(shù)品定價(jià)在10元到5000元，20%的藝術(shù)品定價(jià)在5000元到5萬(wàn)元。藝術(shù)超市致力于開(kāi)拓中低端平價(jià)藝術(shù)市場(chǎng)，它將市場(chǎng)性和藝術(shù)性融合起來(lái)，使藝術(shù)品不再“高不可攀”，也拉近了藝術(shù)與普通大眾的關(guān)系。

　　然而現(xiàn)實(shí)與理想間的距離總是那么遙遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)超市面臨著一些共同的問(wèn)題，首當(dāng)其沖的就是租金問(wèn)題。上海證大藝術(shù)超超市的總經(jīng)理朱敬一曾坦言，房租是整個(gè)超市支出中最為“大頭”的一塊，證大藝術(shù)超超市擁有3000平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，房租給超市盈利帶來(lái)的壓力自然不小。同樣的問(wèn)題也困擾著黃瀧，他表示，“365藝術(shù)超市零售不佳很大的一個(gè)原因是店面并沒(méi)有臨街，但即便如此，超大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地產(chǎn)生的租金也是極為龐大的。”

　　但藝術(shù)超市所面臨的最重要的問(wèn)題還在于“人”——藝術(shù)消費(fèi)人群的缺失使藝術(shù)超市舉步維艱。“消費(fèi)者缺乏基本的消費(fèi)意識(shí)，因?yàn)樗麄冎敖佑|的多是傳統(tǒng)作品，對(duì)于新興藝術(shù)，特別是比較活潑新鮮的當(dāng)代藝術(shù)及其價(jià)格存在心理落差，消費(fèi)者認(rèn)為花幾千元買一幅畫回去掛在墻上還不如買一組沙發(fā)。不過(guò)，現(xiàn)在越來(lái)越多的人意識(shí)到，畫作除了可以裝飾家居還可以保值增值。轉(zhuǎn)變他們的觀念需要時(shí)間，讓他們付諸消費(fèi)行動(dòng)更需要時(shí)間。現(xiàn)階段雖然藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟，但其活躍度、民眾參與度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)和學(xué)術(shù)還沒(méi)有有效結(jié)合。”朱敬一表示。

　　“近年來(lái)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)的升溫、天價(jià)作品的誕生，凝聚了眾人關(guān)注的目光，藝術(shù)超市的概念由此應(yīng)運(yùn)而生。但這個(gè)概念興起得過(guò)快了，而真正的受眾群體還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)。”策展人季澎認(rèn)為。“在西方，買得起的藝術(shù)市場(chǎng)早已非常成熟了。比如英國(guó)，早在1999年，廉價(jià)藝術(shù)品博覽會(huì)就在倫敦誕生了，至今，倫敦的廉價(jià)藝術(shù)品博覽會(huì)已擴(kuò)至120家畫廊參展。而類似蘇富比、佳士得的高端拍賣，不過(guò)是社會(huì)財(cái)富階層頂端的人群在玩，中產(chǎn)階層并未參與。”他認(rèn)為，盡管藝術(shù)品超市是讓藝術(shù)品“大眾化”“飛入尋常百姓家”，但這種形式必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，藝術(shù)消費(fèi)的習(xí)慣在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有大眾化。“國(guó)內(nèi)大部分人對(duì)藝術(shù)作品的認(rèn)知還僅停留在感興趣的階段，在這個(gè)階段，我們最需要做的就是為人們普及相關(guān)的藝術(shù)知識(shí)，加深人們對(duì)于藝術(shù)的理解，一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)起人們的消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)然，這需要耐心，受眾群藝術(shù)消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)。”

 

　　尋找新的市場(chǎng)定位

 

　　面對(duì)困境，一些藝術(shù)超市試圖尋求新的市場(chǎng)定位。去年年底，深圳365藝術(shù)生活超市開(kāi)始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型后，超市成為以藝術(shù)衍生產(chǎn)品為主要特色的藝術(shù)消費(fèi)品牌，其產(chǎn)品包括了藝術(shù)電子產(chǎn)品、日化產(chǎn)品、裝飾產(chǎn)品、禮品、文具、旅游產(chǎn)品等不同類型。黃瀧表示，當(dāng)初主打原創(chuàng)藝術(shù)作品的365藝術(shù)超市在經(jīng)歷了短暫的熱鬧后，銷售便日益下滑，但他發(fā)現(xiàn)，超市里自己開(kāi)發(fā)的藝術(shù)衍生產(chǎn)品卻銷售火熱，這些將原創(chuàng)藝術(shù)元素與日常消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)的藝術(shù)產(chǎn)品大受歡迎，成為了超市實(shí)際上的盈利主項(xiàng)，而且伴隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，甚至有外地客戶專門過(guò)來(lái)定制此類藝術(shù)產(chǎn)品。這為365藝術(shù)超市意外地打開(kāi)了一條道路。在他看來(lái)，當(dāng)初打出的口號(hào)就是讓藝術(shù)走近平民，而市場(chǎng)的檢驗(yàn)則表明，只有那些真正能與大眾的日常生活融入到一起的藝術(shù)產(chǎn)品，才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

　　黃瀧為這種理念和模式提出了一個(gè)全新的概念——“藝立方”，即包含各個(gè)層次的藝術(shù)品和藝術(shù)產(chǎn)品，也囊括了所有的藝術(shù)消費(fèi)人群。比起365超市，“藝立方”會(huì)在價(jià)格上尋找一個(gè)更低的定位，單件商品降至3元至1.5萬(wàn)元，以更平民的價(jià)格讓更多的普通人接觸到藝術(shù)品。他希望能夠在今年下半年在深圳首開(kāi)兩家旗艦店并在北京798開(kāi)一家概念店。

　　“這種模式肯定是有市場(chǎng)的，但是需要注意的是，對(duì)于藝術(shù)超市來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)藝術(shù)品應(yīng)該是核心，衍生品只能是原創(chuàng)的附屬產(chǎn)品，否則，藝術(shù)超市的意義何在?不就變成了創(chuàng)意禮品店了?即便是生產(chǎn)藝術(shù)衍生產(chǎn)品，也應(yīng)該朝著高端的方向去努力，比如出售名家名作的限量復(fù)制品，要有藝術(shù)家的簽名，甚至還要提供收藏證書。”季澎認(rèn)為。

　　不同于深圳365藝術(shù)超市的藝術(shù)衍生品道路，上海證大藝術(shù)超超市則堅(jiān)守著原創(chuàng)的理念，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行橫向的市場(chǎng)拓展。據(jù)了解，目前其業(yè)務(wù)包括兩個(gè)部分，一部分是店面的零售業(yè)務(wù);另一部分是超市的工程業(yè)務(wù)，即根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。兩年來(lái)，證大藝術(shù)超超市四處為酒店、會(huì)所等場(chǎng)所提供原創(chuàng)藝術(shù)資源，并通過(guò)合理配置，讓曾經(jīng)遠(yuǎn)離藝術(shù)的地方充滿了藝術(shù)的氣息。

 

　　能否突出重圍

 

　　“我相信讓原創(chuàng)藝術(shù)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶這個(gè)愿望最終會(huì)實(shí)現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)至少有40萬(wàn)的自由藝術(shù)家在創(chuàng)作，而除了頂尖的一小部分外，大部分藝術(shù)家僅能勉強(qiáng)維持生計(jì);而另一方面，市場(chǎng)上藝術(shù)品價(jià)格持續(xù)走高，成了昂貴的收藏品，90%的家庭都無(wú)法擁有原創(chuàng)藝術(shù)品，但這些群體是有潛在的藝術(shù)消費(fèi)需求的。如果藝術(shù)超市能夠設(shè)法整合各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，讓年輕藝術(shù)家的作品有處可銷，完成價(jià)值交換，那么對(duì)于整個(gè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是大有裨益的。”季澎說(shuō)。

　　在他看來(lái)，藝術(shù)超市要突出重圍，先要明確市場(chǎng)定位。“藝術(shù)超市不可能取代畫廊、拍賣行，他們扮演的角色不同，瞄準(zhǔn)的受眾群也不同。藝術(shù)超市不能像普通的超市和商店那樣運(yùn)作，應(yīng)更多地面向圖書館、酒店等公共空間以及白領(lǐng)階層。此外，藝術(shù)超市里也可能誕生明日之星，值得剛?cè)腴T的藏家注意。”

　　盡管眼前面臨著許多困難，但藝術(shù)超市的經(jīng)營(yíng)者們對(duì)未來(lái)仍充滿信心，布局全國(guó)是其共同的宏愿。據(jù)了解，365藝術(shù)生活超市和證大藝術(shù)超超市今年都在加速各自的藝術(shù)超市走向全國(guó)布局的步伐。今年內(nèi)，365藝術(shù)超市的第一家分店有望在北京798開(kāi)業(yè)，這也是黃瀧拓展自己理念的第一步，“在北京的分店規(guī)模不會(huì)特別大，但也會(huì)擁有所有的藝術(shù)衍生產(chǎn)品”。朱敬一的目標(biāo)則是未來(lái)在全國(guó)布局50家分店，并且已開(kāi)始與家居賣場(chǎng)紅星美凱龍商討合作事宜。

作者：蔡萌

來(lái)源：《中國(guó)文化報(bào)》