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　　中國有句俗話說，“同行是冤家”。藝術(shù)品市場永遠(yuǎn)都是資本角逐的舞臺，隨著市場的不斷發(fā)展，越來越多的熱錢參與到藝術(shù)品的收藏與投資當(dāng)中來。亞洲市場成為各大拍賣行爭奪的重點(diǎn)，就連已經(jīng)有著悠久歷史、早已成熟的海外藝術(shù)品市場的爭奪也愈發(fā)激烈。佳士得與蘇富比，全球拍賣行業(yè)的兩大霸主，占據(jù)了全球拍賣行業(yè)95%的份額，在拍賣成績上不分伯仲，在業(yè)務(wù)的較量上更是棋逢對手。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，國際拍賣業(yè)巨頭佳士得2011年上半年全球成交總額達(dá)到32億美元，全球新客戶數(shù)量增長14%。2011年上半年，佳士得的成交拍品數(shù)量較去年同期增長了30%，全球十大高價拍品中有八件由佳士得拍出，每件拍品的成交價格皆超過2000萬美元，另有376件拍品的成交價格超過100萬美元。

　　國際拍賣業(yè)另一巨頭，佳士得的這要競爭對手蘇富比，截至到6月30日，上半年共斬獲34億美元。在凈利潤方面，今年第二季度蘇富比同比去年增長了1.27億美元，整個上半年較之去年增長了1.29億美元。從成交總額來看，今年上半年，蘇富比以2億美元的優(yōu)勢稍占上風(fēng)，但是去年上半年，佳士得但是則以25.7億元領(lǐng)先于蘇富比的22億元。

　　四幅畫作引起的爭奪戰(zhàn)

　　既然作為同一行業(yè)內(nèi)兩大巨頭，蘇富比和佳士得自然避免不了業(yè)務(wù)上的競爭，但是同樣作為業(yè)界的佼佼者，大部分時間兩者之間的競爭都保持在有禮有節(jié)的范圍內(nèi)。然而，8月下旬爆出的一則消息卻稱，蘇富比與佳士得為了大約750萬美元的傭金不惜翻臉。

　　這場風(fēng)波的起因是，美國丹佛市打算拍賣抽象表現(xiàn)主義畫家克利福德·斯蒂爾作于1980年的4幅遺作，其所得資金將用于籌措經(jīng)費(fèi)為畫家建設(shè)紀(jì)念館。

　　克利福德·斯蒂爾是何許人也？在拍賣場上，人們很少能夠聽到他的名字，是因?yàn)樗沟贍柟虉?zhí)而又孤僻的壞脾氣，他曾經(jīng)在遺囑中表示，“所有這些作品都不能出售”“所有畫作只能留給美國某一做城市，只要那個地方能夠?yàn)樽髌吩O(shè)立專門的美術(shù)博物館”?？死５?middot;斯蒂爾(1904-1980年)，抽象表現(xiàn)主義代表人物之一，其作品通常畫幅超大，但運(yùn)用的色彩卻只有黑、紅或黑、黃，一兩種顏色，畫家自己評價說“那些都不是傳統(tǒng)意義上的畫作，而是生與死的融合”?？死５?middot;斯蒂爾的作品賦予眾多畫家以靈感，抽象表現(xiàn)主義引發(fā)了激烈的爭論，它重新構(gòu)想了“壯美的美國”的概念。在1943-1944年，紐約畫廊、美術(shù)館相繼舉行美國抽象藝術(shù)家畫展，美國抽象表現(xiàn)主義活躍，開始脫離歐洲走向自身的開創(chuàng)前衛(wèi)藝術(shù)。同樣是美國20世紀(jì)抽象表現(xiàn)主義代表人物之一的杰克遜·波洛克(Jackson Pollock)的作品《作品第12號，1949》2004年在佳士得拍出了1160萬美元的價格。當(dāng)年，同場競拍的還有安迪·沃霍爾的《自畫像，1967》和《巨大花束，1964》分別以690萬美元和670萬美元的價格拍出。

　　據(jù)了解，2004年，美國丹佛市被斯蒂爾遺孀選中，紀(jì)念館定于今年11月開幕。該博物館收藏了2400件斯蒂爾的藝術(shù)品作品，其中有94%的繪畫作品在畫家去世后都未曾與公眾見面。為了籌募博物館的運(yùn)作基金，丹佛市決定拿出斯蒂爾的4幅一座拍賣，低價總額為2500萬美元。如果買家是博物館，拍賣行將得到5%的傭金，上限為750萬美元；若買家是私人收藏家，傭金上限可達(dá)到1500萬美元。

　　優(yōu)秀的繪畫大師、罕見的繪畫作品必然引起市場的強(qiáng)烈追逐，隨之而來的也是不小的傭金數(shù)額，蘇富比和佳士得自然不會放過此次機(jī)會。然而，此次競爭卻讓兩家國際拍賣行針鋒相對。據(jù)悉，兩家拍賣行分別就拍賣一事想丹佛市議會提交了建議書，一個九人委員會在今年5月挑中了蘇富比。蘇富比的提案是在9月19日前安排私人收藏家出價購買，否則就安排在11月的當(dāng)代藝術(shù)品拍賣會上拍賣。沒想到的是，佳士得公然地提出反對，更是聘請律師和公關(guān)公司希望扭轉(zhuǎn)委員會的決定。佳士得方面認(rèn)為，關(guān)于此次4幅作品的拍賣有很多工作可以做，而對手蘇富比的建議完全不足，并且暗示遴選存在問題。而蘇富比則認(rèn)為，對手挑戰(zhàn)客戶的決定，令人失望。

　　對于佳士得的質(zhì)疑，丹佛市文化事務(wù)辦事處主任強(qiáng)調(diào)過程公平，除了金錢考量外，拍賣行的資格、職員的專業(yè)程度和建議的推銷方式、藝拍賣藝術(shù)品和跟實(shí)際機(jī)關(guān)合作的經(jīng)驗(yàn)也是考慮的項(xiàng)目。有業(yè)內(nèi)人士支出，拍賣行一向重視隱秘，兩大拍賣行如此公開爭生意，是非常罕有的。

　　蘇富比和佳士得的明爭暗斗

　　判斷一個拍賣行的好與壞、處于何種級別的標(biāo)準(zhǔn)有很多，但是藝術(shù)品拍賣的成交額絕對是最能體現(xiàn)拍賣行實(shí)力的一項(xiàng)內(nèi)容。而一般來講，藝術(shù)品的成交額又是由藝術(shù)品的品質(zhì)和價值決定的。而反過來，拍賣結(jié)果也決定著每家拍賣行，在未來的市場中吸引大客戶的能力和能夠占有的市場份額。所以，爭取具有較高價值的拍品也就成了拍賣行成敗的關(guān)鍵。而在現(xiàn)實(shí)的操作中，爭取價值連城的藝術(shù)品也轉(zhuǎn)變?yōu)楦鱾€拍賣行在爭取委托人時的競爭。

　　尤其是在實(shí)力相當(dāng)?shù)奶K富比和佳士得兩大拍賣行，競爭更是無時不在。誰能在著名藏家或者貴族那里通過游說得到了珍貴的藝術(shù)品，就有可能在拍賣中戰(zhàn)勝另一家。誰能在拍賣中創(chuàng)造更多的紀(jì)錄，誰就會擁有更多的風(fēng)光以及利益。體現(xiàn)到實(shí)踐環(huán)節(jié)，就是請客、送禮、鑒定、貸款、擔(dān)保書、專項(xiàng)拍賣圖錄等各種各樣手段的運(yùn)用。

　　作為頂級拍賣行，那些絕世藝術(shù)品從來都是蘇富比和佳士得的爭奪對象。紐約考維拉畫廊總監(jiān)、前任佳士得國際藝術(shù)主管麥克芬德雷曾經(jīng)表示，“佳士得和蘇富比市場評估他們危險(xiǎn)處境的程度，以防止委托拍賣財(cái)產(chǎn)被競爭對手掠去。”為了贏得青睞已久的收藏品，蘇富比和佳士得向客戶提供精心安排的晚宴、印制專場圖錄乃至世界范圍內(nèi)的全額旅行費(fèi)用。芬德雷說，最重要的是公司向客戶提供的擔(dān)保和預(yù)付金，“其重要性已經(jīng)超過了拍賣行以往創(chuàng)造的紀(jì)錄和個人關(guān)系。在多數(shù)情況下，隨著競爭的推進(jìn)，資金將是取勝的關(guān)鍵。”

　　此處提到的保證金，是拍賣行為爭取委托人的信任，向委托人支付的資金。據(jù)透露，在2005年春季，當(dāng)看到安迪·沃霍爾作于1963年的作品《泰勒》即將流進(jìn)佳士得的時候，蘇富比的一位主管專程飛往洛杉磯，據(jù)說他向委托人支付了1000萬美元的保證金，最終這幅畫成為了蘇富比的拍品，并在5月份的拍賣中拍出1260萬美元。不過估價也是有危險(xiǎn)的，每一季的拍賣都會有流拍的危險(xiǎn)，但是為了攬住客戶，又不得不這么做。

　　除了保證金，委托人的爭奪還在細(xì)致貼心的服務(wù)中體現(xiàn)出來。2004年8月份，藏家海斯特·黛曼德決定出售自己收藏的現(xiàn)代藝術(shù)品。于是黛曼德邀請?zhí)K富比和佳士得的工作人員到她在曼哈頓的家觀看這些作品，黛曼德當(dāng)時表示，“我告訴他們2到3周之內(nèi)會做完，他們到時候可以過來”。蘇富比在當(dāng)天下午就趕到曼哈頓，并在幾天之內(nèi)印制了一份包括她全部藏品及可供選擇封面的圖錄樣稿。佳士得的首席執(zhí)行官愛德華·多爾曼本來在開始就可以會見她，但是耽擱了幾天之后才與他見面。于是蘇富比的創(chuàng)造性和高效率，以及蘇富比提供的保證金讓黛曼德最終選擇了蘇富比。據(jù)說蘇富比提供給黛曼德的保證金為6500萬美元，而拍賣行獲得的是瓦薩利、康定斯基、康斯坦丁布朗庫西、皮耶蒙德里安、費(fèi)爾南德·雷熱和畢加索六位藝術(shù)家的作品的拍賣委托權(quán)。

　　為委托人舉辦家庭酒會、為他們安排酒店、介紹男女朋友，或是為他們的收藏品提供保險(xiǎn)納稅評估，幫助貸款和修復(fù)等都是拍賣行在爭取委托人時的常規(guī)手段。有時候拍賣行為了贏得客戶還會為他們做捐贈、為委托人的活動提供場所等。據(jù)悉，當(dāng)布魯克林博物館舉辦“感知”展覽時，佳士得捐贈了5萬美元，原因是這個展覽展出的是該公司的老客戶收藏的畫作。

　　當(dāng)然，作為委托人，要在兩個頂級拍賣行之間做出選擇也相當(dāng)困難。曾經(jīng)有以為日本收藏家不知如何做出選擇時，有人建議他與兩家公司的代表玩“石頭、剪刀、布”的游戲來決定。在研究了游戲心理學(xué)并詢問了兒童專家之后，佳士得的代表以“剪刀”戰(zhàn)勝了蘇富比代表的“布”，從而為佳士得的拍賣成交額增加了上千萬美元。

　　一直以來，蘇富比和佳士得的競爭都沒有停止過。如今，兩大拍賣行在亞洲市場上的爭奪更是激烈，尤其是對中國市場的爭奪。蘇富比和佳士得分別于1973年和1986年正式進(jìn)入香港市場。并且逐漸加大了對亞洲市場的重視。近年來，香港蘇富比和佳士得在當(dāng)代中國藝術(shù)、中國二十世紀(jì)藝術(shù)、中國書畫、中國瓷器等方面的競爭愈加激烈，兩家拍賣行之間的博弈仍將繼續(xù)。

　　兩大拍賣行秋拍爭奪

　　2007年金融危機(jī)以來，蘇富比和佳士得都紛紛加大了對亞洲市場的投入和重視。2008年，香港蘇富比推出了包括20世紀(jì)中國藝術(shù)、當(dāng)代中國藝術(shù)、中國瓷器及工藝品、著名藏家珍藏等專場，全年拍賣總額為25.6億元。佳士得在這一年以30.73億元的成交額領(lǐng)先，不過佳士得在部分專場與蘇富比類似的情況下，推出了中國古代書畫拍賣專場，收獲了將近1億元的成交額。在2009年和2010年的較量中，在亞洲地區(qū)，香港佳士得都以一定的優(yōu)勢領(lǐng)先于香港蘇富比。

　　2011年春拍中，佳士得以全球成交額32億美元稍遜于蘇富比的34億美元。而此次對克利福德·斯蒂爾遺作的爭奪，也將兩大拍賣巨頭的秋拍爭奪戰(zhàn)提前打響。

　　在今年秋拍中，佳士得紐約將推出“印度當(dāng)代藝術(shù)”、“東南亞藝術(shù)”、“日本及韓國藝術(shù)”、“中國瓷器及工藝品”、“重要?dú)W洲珍藏瑰麗玉器”等專場拍賣。東南亞藝術(shù)專場包括了賽義德-海德爾-拉扎、弗朗西斯-牛頓-蘇薩等藝術(shù)家的作品，并且還包括去世不久的大師馬克布勒·菲達(dá)·侯賽因的作品，其中有一部分來自印度藝術(shù)最早的藏家——Keehn家族的珍藏。此外，紐約佳士得“歐洲私人珍藏玉雕”專場上的拍品由一位歐洲鑒藏家提供，其醉心于中國玉雕、犀角雕等雕刻作品，此次拍賣的珍奇玉雕作品的玉質(zhì)和雕工都充分顯示了鑒藏家的不凡眼力。

　　而蘇富比在今年的秋拍中也是推出了眾多重磅拍品，其中包括香港蘇富比將要推出的“尤倫斯重要中國藝術(shù)收藏”、“牛津大學(xué)中國中心籌建拍賣”和“玫茵堂珍藏——重要中國御瓷選粹”等專場拍賣。牛津大學(xué)中國中心籌建拍賣，由十多位牛津校友捐出的私人珍藏組成，拍品涵蓋中國瓷器及工藝品、中國書畫、中國及歐洲家具、銀器及紡織品等，其中一件清代乾隆御制明黃緞地繡云蝠花卉金龍紋吉服袍頗為引人注目。而蘇富比金秋將推出的“玫茵堂”專場則被認(rèn)為是西方私人收藏中最好的中國瓷器，用蘇富比中國工藝品主管仇國仕的話來說，“此次拍品數(shù)量更少，但品質(zhì)更精練”，并且“估價保守”。

　　從目前佳士得和蘇富比秋拍的信息來看，兩家拍賣行對于拍賣專場的準(zhǔn)備都是頗為用心。如今克利福德·斯蒂爾作品的爭奪戰(zhàn)還在繼續(xù)，誰將最終得到這四幅絕世畫作，或許就能夠在秋拍中占得先機(jī)，贏得較量。

　　結(jié)語：

　　每一季的拍賣結(jié)束后，拍賣行都會宣布他們?nèi)〉昧嗽鯓拥某煽儯卸嗌僮髌穭?chuàng)造了拍賣紀(jì)錄。這些話語背后的涵義是，我們?yōu)槲腥粟A得了多少利益，我們在那些重要藝術(shù)品的拍賣上有著更多的經(jīng)驗(yàn)和能力。佳士得和蘇富比悠久的發(fā)展歷程，也就是家頂級拍賣行不斷競爭的過程。在藝術(shù)品市場容量不斷擴(kuò)大的今天以及未來，這種競爭只會更激烈。那么，明天誰能贏得較量？

來源：盛世收藏網(wǎng)