藝術圈模糊的地界：不滿足于小木槌的拍賣行
顯然，私人洽購已經成為拍賣行主營業(yè)務中發(fā)展最迅猛的一種交易模式?！拔覀円恢痹谛顒荽l(fā)，直到看到最近的拍賣會表現(xiàn)，”作為佳士得美洲區(qū)主席，同時也是佳士得拍賣行國際私人洽購業(yè)務的推動者Marc Porter如是說，“從前，我們一直在做的私人洽購業(yè)務始終都只是交易往來的一個附屬部分。其實，私人洽購業(yè)務應該有更加廣闊的發(fā)展平臺。它不受限于每年兩次的拍賣季，一年365天，每天都可以開展私人洽購業(yè)務?！?
在紐約亞洲藝術周期間，佳士得的客戶被邀請到了洛克菲勒中心的一個名為“客戶休息廳”的會議室中，那里正在展售品牌商品Gucci及高端產品。時尚零售第一次觸電了拍賣行。
不僅如此，蘇富比和佳士得這幾年也在不斷篡奪著畫廊的領地。早在1996年，蘇富比就買下了André Emmerich畫廊;2006年，又收購了倫敦的Noortman Master Paintings。2007年，佳士得接手了鹿腿畫廊，該當代藝術畫廊在倫敦和紐約均設有藝術空間。
但是，最近這兩家拍賣行似乎變了口味，紛紛選擇在自己的地盤開設自己的私家畫廊。蘇富比的S2畫廊在其位于紐約總部的二層;佳士得則選擇在美洲大街1230號的20樓開畫廊，毗鄰佳士得在洛克菲勒中心的總部。
佳士得的畫廊墻上掛滿了藍籌藝術家的作品，比如Elizabeth Murray、Ellsworth Kelly和Jasper Johns。佳士得美洲區(qū)主席Marc Porter近期在畫廊現(xiàn)場表示：“這里每年都會為私人洽購業(yè)務舉辦幾場展覽。”畫廊中的展示空間除了公共區(qū)域，還有很多私密的瀏覽房間，方便潛在買家能夠在一個比較舒服的環(huán)境下觀賞畫作或雕塑，但絕不會有拍賣會現(xiàn)場的那種壓迫感。目前，佳士得僅在紐約設有私人洽購畫廊，但是在倫敦和香港開設畫廊的計劃已經在進行中。同時，蘇富比也會在洛杉磯和香港開設S2展覽廳。
在藝術市場的主要陣地，拍賣行的專家及代表可謂是無孔不入：結識有錢人及他們身邊的人，全面了解當?shù)夭丶业母鞣N信息數(shù)據，了解他們有什么，他們想要什么。看得出來，蘇富比和佳士得已經把私人洽購業(yè)務看成了核心業(yè)務的一種自然延伸。根據蘇富比的報告顯示，2012上半年，私人洽購業(yè)務的成交額為5.136億美元，相比去年，增長幅度高達14.5%。
Porter表示：“我們的目標就是將買家和賣家進行匹配，并清楚的知道他們彼此想要什么”。
兩家拍賣行都在擴充強化各自私人洽購業(yè)務的團隊。在蘇富比，紐約蘇富比當代藝術部的負責人Alex Rotter承擔了私人洽購當代藝術業(yè)務的工作，其中就包括審查S2空間的展品。而在佳士得拍賣行，Porter堅信：“十年內，私人洽購業(yè)務極有可能成為與拍賣會同等地位的核心業(yè)務。這也是我們一直在努力的目標?！?
作者：張?zhí)煊?編譯
來源：雅昌藝術網專稿
