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　　顯然，私人洽購(gòu)已經(jīng)成為拍賣行主營(yíng)業(yè)務(wù)中發(fā)展最迅猛的一種交易模式?！拔覀円恢痹谛顒?shì)待發(fā)，直到看到最近的拍賣會(huì)表現(xiàn)，”作為佳士得美洲區(qū)主席，同時(shí)也是佳士得拍賣行國(guó)際私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)的推動(dòng)者M(jìn)arc Porter如是說(shuō)，“從前，我們一直在做的私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)始終都只是交易往來(lái)的一個(gè)附屬部分。其實(shí)，私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)應(yīng)該有更加廣闊的發(fā)展平臺(tái)。它不受限于每年兩次的拍賣季，一年365天，每天都可以開展私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)?！?

　　在紐約亞洲藝術(shù)周期間，佳士得的客戶被邀請(qǐng)到了洛克菲勒中心的一個(gè)名為“客戶休息廳”的會(huì)議室中，那里正在展售品牌商品Gucci及高端產(chǎn)品。時(shí)尚零售第一次觸電了拍賣行。

　　不僅如此，蘇富比和佳士得這幾年也在不斷篡奪著畫廊的領(lǐng)地。早在1996年，蘇富比就買下了André Emmerich畫廊;2006年，又收購(gòu)了倫敦的Noortman Master Paintings。2007年，佳士得接手了鹿腿畫廊，該當(dāng)代藝術(shù)畫廊在倫敦和紐約均設(shè)有藝術(shù)空間。

　　但是，最近這兩家拍賣行似乎變了口味，紛紛選擇在自己的地盤開設(shè)自己的私家畫廊。蘇富比的S2畫廊在其位于紐約總部的二層;佳士得則選擇在美洲大街1230號(hào)的20樓開畫廊，毗鄰佳士得在洛克菲勒中心的總部。

　　佳士得的畫廊墻上掛滿了藍(lán)籌藝術(shù)家的作品，比如Elizabeth Murray、Ellsworth Kelly和Jasper Johns。佳士得美洲區(qū)主席Marc Porter近期在畫廊現(xiàn)場(chǎng)表示：“這里每年都會(huì)為私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)舉辦幾場(chǎng)展覽。”畫廊中的展示空間除了公共區(qū)域，還有很多私密的瀏覽房間，方便潛在買家能夠在一個(gè)比較舒服的環(huán)境下觀賞畫作或雕塑，但絕不會(huì)有拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的那種壓迫感。目前，佳士得僅在紐約設(shè)有私人洽購(gòu)畫廊，但是在倫敦和香港開設(shè)畫廊的計(jì)劃已經(jīng)在進(jìn)行中。同時(shí)，蘇富比也會(huì)在洛杉磯和香港開設(shè)S2展覽廳。

　　在藝術(shù)市場(chǎng)的主要陣地，拍賣行的專家及代表可謂是無(wú)孔不入：結(jié)識(shí)有錢人及他們身邊的人，全面了解當(dāng)?shù)夭丶业母鞣N信息數(shù)據(jù)，了解他們有什么，他們想要什么?？吹贸鰜?lái)，蘇富比和佳士得已經(jīng)把私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)看成了核心業(yè)務(wù)的一種自然延伸。根據(jù)蘇富比的報(bào)告顯示，2012上半年，私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)的成交額為5.136億美元，相比去年，增長(zhǎng)幅度高達(dá)14.5%。

　　Porter表示：“我們的目標(biāo)就是將買家和賣家進(jìn)行匹配，并清楚的知道他們彼此想要什么”。

　　兩家拍賣行都在擴(kuò)充強(qiáng)化各自私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。在蘇富比，紐約蘇富比當(dāng)代藝術(shù)部的負(fù)責(zé)人Alex Rotter承擔(dān)了私人洽購(gòu)當(dāng)代藝術(shù)業(yè)務(wù)的工作，其中就包括審查S2空間的展品。而在佳士得拍賣行，Porter堅(jiān)信：“十年內(nèi)，私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)極有可能成為與拍賣會(huì)同等地位的核心業(yè)務(wù)。這也是我們一直在努力的目標(biāo)?！?

作者：張?zhí)煊?編譯

來(lái)源：雅昌藝術(shù)網(wǎng)專稿